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AG游戏官网碳棒公司培养建设出一支职业化的销售团队
作者:admin  来源:本站  发表时间:2013-11-2 23:26:27  点击:1573
汪顺是一个民营碳棒公司的销售总监,职位已经够高。公司的产品除了内销还有外贸。他几年前读了MBA,职业理想是当碳棒公司第一代合格的职业经理人,能够靠科学规范的现代管理理念,为公司培养建设出一支职业化的销售团队。可是,总公司虽然在中小板上市了,财务倒是规范了,可是管理上还是民营那一套。每年的销售任务里有30%的任务是戴在销售总监个人头上的,不允许分配给手下的销售人员。他每年都会纠结“是把大客户捏在自己手里帮自己完成这30%任务”还是“把客户分配给有潜力的销售人员,培养销售人员的忠诚度和能力”上。另外,为了完成这30%的个人任务,他的精力放到团队管理上的就少了许多,有几个不错的苗子就在他的疏忽中流失了。留下的人里也对他颇有微词,说他只知道自己做客户拿奖金根本不管手下人死活。
 
 
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